一、传统模式举步维艰，互联网模式势在必行

 

　　2013年的安防市场始终弥漫着价格战的硝烟，近年大热的网络摄像机、高清网络摄像机的销售价格普遍下降10%-20%，其它安防产品也普遍存在价格下调的现象，行业平均利润率下降10%-15%。海康威视、大华股份等龙头企业不断加快产品迭代，新产品代替老产品周期缩短，降价成为一种常规策略。而对中小企业来说，因为没有规模效应，产品同质化又非常严重，在价格方面不具备优势，为了抢占市场只能忍痛将利润率一降再降。中小企业依靠传统模式来运营逐渐变得举步维艰，安防行业“二八定律”渐显。

 

　　单纯卖产品早已不是明智之举，未来的企业更可能是将产品低价甚至免费赠送给用户，通过提供增值云服务、个性化订制等服务来获得利润，这是最符合互联网时代的商业模式。

 

　　二、行业巨头集体杀入民用市场，瓜分千亿级市场蛋糕

 

　　纵观2013年中国安防行业，市场整体增长率约19.87%，总产值达到3883.80亿元，其中，视频监控行业实现26.8%的增长，而网络高清摄像机的增长率更高达34.2%，外资品牌全部进入网络高清阵营。对于安防行业来说，网络高清化的高速发展，不仅是简单的市场份额再分配，而是一场行业快速洗牌企业重新排名的战争。

 

　　目前中国安防市场90%以上是行业应用，企业重视和政府平安城市的推动功不可没，其中视频监控是重中之重，占安防总产值的58%。与火热的行业监控相比，国内民用视频监控市场还处于起步阶段，只占监控总产值的6%，低于世界平均水平的10%，美国的50%。随着国人安防意识的加强、人口老龄化以及微小企业的发展，民用监控需求越来越大，中国民用监控市场发展空间巨大。

 

　　2013年，三星泰科、海康威视、科达、中星电子、汉邦高科等企业都不约而同地推出了家用监控产品。除此之外，如百度、联想、TCL、中兴、TP-Link、D-link等ICT巨头也纷纷涉足民用安防监控，企图瓜分千亿级市场蛋糕。

 

　　三、云产品、云服务才是持续盈利模式

 

　　在产品同质化、价格大幅下降、行业巨头涌入等因素的影响下，越来越多的中小企业为了获得重新洗牌的机会，开始立足民用市场，推出更适于家庭、商户使用的云端摄像机，以用户为中心，以服务取胜。

 

　　随着移动互联网的流行，普通用户对安防产品的体验提出了更高的要求，主要体现在即插即用、多功能、多服务等方面，在产品迭代加速的市场环境中，众多中小企业大呼“亚历山大”。行业上述种种需求捧火了“Danale物联云服务平台”，2013年，海思、升迈、安凯、成信、海芯威视、福斯康姆、中科视安、天地伟业、丽欧、长视等上百家企业纷纷接入此平台。